Оем поставщик. Что такое ОЕМ (производитель, марка, бренд, проект, партнер)

Англ.аббр. «original equipment manufacturer» (оригинальный/подлинный производитель оборудования)

В Интернете нашла много определений, объединенная версия такова:

ОЕМ-производитель - истинный производитель, кому бы ни принадлежала продаваемая марка.

ОЕМ-бренд - продукт, производимый на независимом от этой марки заводе, по заказу (договоренности) с владельцем или продавцом марки.

В производстве OEM-продукта может использоваться оригинальная технология заказчика.

OEM-партнер, OEM-проект - создание партнерами в рамках проекта «комплексного» продукта, в состав которого входит оборудование (комплектующие, программное обеспечение и т.п.) под продвигаемой маркой.

Примеры:
Наиболее часто встречающийся - произведенные продукты под европейскими. Российскими марками в Китае. Разные марки конкурентов могут производиться на одном и том же заводе. Это хорошо видно при анализе таможенных данных.

В автомобильной промышленности - используется компонентными изготовителями (запчасти, сервисные продукты). Продукты производителя (собственные бренды и OEM) могут быть идентичными, но наличие логотипа производителя автомобиля предоставляет привилегию для собственных дилеров, использующих фирменные продукты для обслуживания в СТО, и гарантирует, таким образом, качество продукта и соответствие требованиям производителя. Продукты под известной маркой продаются в специализированной рознице и используются компаниями с большими автопарками. Те же самые продукты могут поставляться в розницу, но уже под собственным именем изготовителем.
http://www.jcwiki.ru/OEM

«В основе продвижения продуктов IPPON — широкая сеть сбыта, состоящая более чем из 1500 партнеров, 37% из которых задействованы в качестве розничных продавцов и OEM-партнеров, 36% — как реселлеры, всего же в рознице занято 65% партнеров.»
www.ippon.ru/print/press-480/

«OEM-проекты разрабатываются XXXGroup совместно с производителями аппаратного обеспечения: промышленных контроллеров; промышленных ПК; операторских панелей; мобильных карманных ПК (КПК) и терминалов. Для этого XXXGroup разрабатывает специализированную версию программного обеспечения YYY®, предназначенную для программирования изделий OEM-партнера. Производитель предустанавливает ее на выпускаемые им изделия и прилагает бесплатный CD-ROM с системой программирования контроллеров и средствами разработки АСУ.»
http://www.adastra.ru/partners/be_a_partner/hard/about_oem/

«На российском розничном рынке компьютерных комплектующих и программного обеспечения аббревиатура OEM означает версию продукта, при которой непосредственный производитель не работает с конечным потребителем и не обеспечивает поддержку — гарантийным обслуживанием занимаются продавцы товара. Комплектация OEM-изделий обычно является минимально необходимой для использования в сборке: без дополнительных материалов и сопровождающих товаров, в упаковке без оформления, гарантирующей только безопасную перевозку товара. За счет меньших габаритов и комплектации OEM-изделия получаются на 10-40 % дешевле, чем продукты, предназначенные для розничной продажи (т. н. retail). Гарантия на такой продукт может отличаться от официальной. В случае программного обеспечения версии OEM и retail могут существенно отличаться условиями лицензионных соглашений. Материал из Википедии - свободной энциклопедии

Как часто, знакомясь с ассортиментом того или иного магазина и листая прайсы торговых организаций, предлагающих различные продукты и комплектующие, мы с удивлением натыкаемся на пометку OEM или RET и сравниваем идентичные описания товаров с весьма разнящимися ценами на них.

Почему так происходит, чем отличаются, казалось бы, одинаковые продукты, и оправдан ли выбор более дорогого? Попробуем понять, что означает тип поставки RET и в чем его отличие от типа OEM.

Принятые мировые маркировки и их обозначения

Обозначение OEM (Original equipment manufacturer, т. е. производитель оригинального оборудования) в мировом сообществе означает фактическую сборку продукта силами специализированной компании из произведенных сторонними фирмами комплектующих материалов. В сегодняшних условиях отечественного рынка эта аббревиатура стала символом минимальной заводской комплектации, лишь теоретически предназначенной для сборщиков продуктов и последующей их реализации. Хотя в российских торговых домах продукты с подобной маркировкой соседствуют в витринах с товарами, отмеченными знаком RET (Retail - розничные продажи). Означает эта аббревиатура именно товар, готовый к розничной торговле и, соответственно, к конечной эксплуатации. Отметим, что во многих странах к реализации в розницу допускаются только продукты, форма которых котируется как тип поставки RET.

Особенности отечественного рынка

Российскому рынку не присуща щепетильность зарубежных ретейлеров. Поэтому есть возможность сравнения обоих вариантов товара с точки зрения выгоды потенциального покупателя. Попробуем выяснить, чем отличается тип поставки OEM и RET.

Рассмотрим оба этих варианта, например, при покупке электроники или комплектующих к ней. Поставка OEM отличается чрезвычайной скромностью и состоит из антистатической упаковки, собственно продукта и конверта с носителем (диском, драйвером и т. п.), если предусмотрено программное обеспечение. Поставка RET заметно щедрее. Здесь обязательно наличие прочной красочной коробки, сопроводительного софта, инструкции, набора аксессуаров - кабелей, переходников в зависимости от вида товара. Существует правило: наличие упаковочной коробки предполагает тип поставки RET, и отсутствие в комплекте каких-либо необходимых дополняющих предметов означает недобросовестность производителя.

Стоимостная разница

Цена, устанавливаемая производителем на тип поставки RET и OEM, всегда разная. Всем знакома ситуация, когда ценники на один товар в витрине разительно отличаются друг от друга. Продукт под маркировкой RET по определению дороже, и получается, что потребитель платит за коробку и в каком-то смысле за удобство эксплуатации, ведь производитель дополнительными бонусами и красочной упаковкой привлекает внимание потенциального клиента. Именно это обстоятельство чрезвычайно важно для покупателей, не способных или не желающих переплачивать за дополнительную (кстати, не всегда нужную им) комплектацию.

Гарантийные обязательства

Обычно на поставки OEM производители не дают или дают, выдвигая определенные и достаточно жесткие условия.

Как правило, они перекладывают ответственность на предприятия-сборщики и торговые компании. При наличии программного обеспечения к продукту техническая поддержка разработчиками оказывается, но зачастую значительные ограничения содержатся в и действительны они исключительно для одного конкретного способа установки. Переносить OEM-лицензии как на продукт, не предназначенный к розничной продаже, запрещено в подавляющем большинстве случаев. Тип поставки RET в этом отношении существенно лояльнее к покупателю, гарантируя возможность бесплатного сервисного обслуживания, техподдержки и выполнения обязательств по возврату продукта при необходимости.

Необходимо учитывать и то, что при ОЕМ-поставке товар может быть поврежден при перевозке, поскольку заводская упаковка не отличается прочностью. Стоит принять во внимание и современные российские реалии, где за ОЕМ часто выдают продукты, ранее выбракованные и отремонтированные.

В заключение

Итак, разница между поставками RET и OEM заключается в следующем:

• OEM не предназначается для конечного пользователя, но отечественными ритейлерами запускается в розничную продажу;
• OEM заметно (на 20-40 %) дешевле RET-продуктов;
• на поставки RET распространяется гарантия производителя, потребителю предоставляются выгодные лицензионные условия;
• продукты поставки RET защищены прочной упаковкой, дополнены необходимыми аксессуарами, инструкциями, бонусами;
• теоретическая возможность обнаружения брака или повреждений товара в поставках OEM существенно выше.

Мы перечислили основные различия между поставками товаров на российском рынке и узнали, что значит тип поставки RET, а также OEM. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Выбирать же приходится исходя из своих предпочтений и возможностей.

Что такое OEM?

Английская аббревиатура ОЕМ, расшифровывается как Original Equipment Manufacturer и переводится как «Самостоятельный производитель оборудования» - компания, включающая в свой продукт компоненты от других производителей.
У данной аббревиатуры много значений в различных отраслях промышленности.
В автомобильной промышленности под этим термином понимают использование визуальной части бренда (логотип, символика) изготовителей автомобилей, например Toyota, Honda, Subaru и т.д.
Использование этих брендов при производстве регламентируется лицензионными соглашениями.
OEM в автомобильной промышленности используются для того, чтобы гарантировать качество указанного продукта и доверие к нему. Никаких "дополнительных потребностей" при этом никто не преследует.
OEM также используется компонентными изготовителями (запчасти, сервисные продукты). Продукты производителя (собственные бренды и OEM) могут быть идентичными, но наличие логотипа производителя автомобиля предоставляет привилегию для собственных дилеров, использующих фирменные продукты для обслуживания в СТО, и гарантирует, таким образом, качество продукта и соответствие требованиям производителя. Также эти продукты продаются в специализированной рознице и используются компаниями с большими автопарками. Те же самые продукты могут поставляться в розницу, но уже под собственным именем изготовителем.
В производстве OEM-масел производители часто используют рецептуру производителей, а именно тип требуемого базового масла, различное количество присадок для получения определенных характеристик масла.
В настоящее время продукты OEM во многих странах, стали продуктами-заменителями знака качества. Именно поэтому популярность всех OEM-продуктов во всех отраслях растет в геометрической прогрессии.

Все японские производители производят OEM-масла. Причин для этого несколько.

1. Распространение в собственных дилерских и сервисных центрах.
2. Увеличивающиеся требования производителей к сервисным продуктам и их применению.
3. Гарантия качества масла, подтвержденная производителем.

Особенно важно понимать использование специальных жидкостей для определенных узлов автомобиля, таких как коробка передач и мост. Разнообразие данных типов узлов, столько велико, что требование иметь одну универсальную жидкость для всего – утопия. Японские производители в последнее время выпустили ряд универсальных жидкостей для КП, но они подходят не для всех типов трансмиссий, о чем указывается в инструкциях по применению.
Информация взята с сайта www.akira-oil.com

Выбирая в Интернет-магазине новый процессор, можно встретить два варианта одной модели — только у одного в конце строчки стоит индекс OEM, а на другом — BOX (или RTL от «Retail»). При этом цена первого меньше чем у второго. И такое можно встретить и не только у процессоров, но и у видеокарт, модулей памяти и даже… версий операционной системы Windows. В чём же отличие BOX от OEM версии, кроме как в цене устройства?!
Если рассматривать именно процессор и другие компьютерные комплектующие, то первое отличие, которое сразу бросается в глаза — это заводская упаковка. У BOX-версии она есть, у ОЕМ — нет (в лучшем случае пакетик дадут).

Второе отличие, которое тесно связано с первым — комплектация. У OEM проца она выглядит так, как на рисунке в начале статьи. То есть кроме него самого больше ничего нет.
А вот так выглядит комплектация боксового процессора.

Как Вы можете видеть, в комплект входит фирменный кулер — вентилятор + радиатор. За счёт этого эта версия и стоит дороже. У видео-адаптера или звуковой карты в комплекте будет лежать ещё и диск с драйверами и дополнительными программами.

Ну и третье отличие — гарантия: у OEM процессора она всего год, в то время как у BOX — 3 года.

Какую версию лучше покупать и есть ли смысл переплачивать за упаковку и гарантию. Это, наверное, всё же для каждого будет личным делом. В случае с процессорами, лично я предпочитаю BOX. Я не занимаюсь разгоном и качество охлаждения заводского кулера меня вполне устраивает. Если же нужно более мощное охлаждение, то переплачивать за коробочную версию, конечно же, смысла никакого.

P.S. Выше я упоминал программное обеспечение от Microsoft. Так вот если рассматривать версии Windows, то OEM означает то, что эта копия идёт для установки на конкретный компьютер без возможности установки её на другой. А вот Windows в варианте BOX эиу возможность допускает в рамках лицензионного соглашения.

Некая компания производит отдельные детали, а затем передает комплектующие заказчику. Последний, а это как правило известный бренд, внедряет полученную деталь в свою продукцию. Фирмы, стоящие на истоках формирования конечной продукции, называют компаниями ОЕМ. Что это сотрудничество дает большим корпорациям, и могут ли небольшие производственные объединения продавать продукцию известных марок сами, читайте в нашей статье.

Что значит OEM?

Глупо предполагать, что такие крупные корпорации как «Ford» или «HP» изготавливают все комплектующие конечного продукта сами:

• Ford . Возможно компания и способна делать авто используя для этого исключительно свои производственные мощности, но данная идея обойдется корпорации очень дорого. Вместо этого инженеры и дизайнеры разрабатывают общую концепцию будущей модели, а подразделения не входящие в состав концерна, т.е. компании OEM, обеспечивают поставку тех или иных деталей. Например, амортизаторы для авто предоставляет японская KYB. По отношению к корпорации Ford, KYB - это OEM производитель.
• HP . Рассмотрим пример с другой области - IT-технологии. Покупая компьютер, собранный компанией «HP», вы обнаруживаете на жестком диске ОС Windows. Но Windows продукт Microsoft, и HP не имеет ничего общего с разработкой этой операционной системой. Вы правильно подумали - Microsoft в этом случае выступает как OEM.

Подключение к производству небольших компаний OEM (производителей оригинального оборудования), значительно повышает качество изготовленной продукции и снижает ее себестоимость. Благодаря такому сотрудничеству, покупатель покупает товар по заниженной цене.

Процент продаж увеличивается и в выигрыше все: большая корпорация, маленькая компания OEM и конечный покупатель.

Разновидности OEM

С течением времени термин OEM обрел два направления. Оба из них являются продуктом партнерских отношений между большим производителем и маленькими фирмами, а отличия заключаются в предоставлении продукта конечному производителю:

1. Комплектующие . В собранном приборе присутствуют детали изготовленные OEM. Пример: в утюге «Philips» используется керамическая подошва, изготовленная итальянской фирмой «Ballarini».
2. Ребрендинг . В этом случае идет перепродажа продукции под другим брендом. Пример: немецкая сеть супермаркетов «METRO Cash and Carry» продает под собственным брендом «ARO» твердый сыр от ЗАО «Карат».

В первом случае OEM изготавливает отдельную деталь, которая в совокупности с другими компонентами образует конечный продукт. Продавать точно такой компонент и продавать отдельно, фирмы OEM не имеют право: деталь разработана корпорацией-заказчиком и имеет патент.

Во втором случае ОЕМ допускается к развитой торговой сети на правах ребрендига. О настоящем производителе покупатель узнает, если прочитает текст нанесенный мелким шрифтом сбоку коробки. Основной логотип, нанесенный на самом видном месте упаковки, представляет совсем другой бренд.

Преимущества использования

Многие покупатели, не разобравшись с понятием аббревиатуры OEM, считают, что конечное изделие - низкокачественный продукт. Но это не совсем так:

• Рентабельность . После разработки технической документации, производитель конечного продукта начинает анализировать рынок и ищет OEM соответствующие следующим критериям:
  1. Опыт. Рассматриваются претенденты, которые являются профессионалами в своей сфере и имеют свои собственные разработки.
  2. Цена. Цена, в основном, связана с тем, в какой стране расположены подразделения OEM. Если это Китай, Тайвань или Южная Корея - себестоимость готового продукта будет уменьшаться.
• Инвестиции . Корпорация не инвестирует в разработку определенной детали, а использует промышленные площадки других фирм. После изменяя политики компании, можно начать сотрудничать с другими OEM. Таким образом, идет минимизация инвестиций, а это - снижение цены продукта.
• Конечная цена. Быстрый цикл разработки, делают конечную стоимость продукта для покупателя максимально приемлемой.

Преимущества использования OEM в конечном продукте очевидны: качество от проверенных годами OEM и масштабность продаж известных брендов от больших корпораций, делают конечную продукцию на 20-30% дешевле, а качество при этом остается на высоком уровне.

OEM и ODM: в чем разница?

Покупатель должен понимать разницу между двумя часто встречающими на коробках продукции аббревиатурами - OEM и ODM:

• OEM . У производителя есть вся техническая документация, и он обращается к производителю оригинального оборудования для реализации тех или иных узлов будущего продукта.
• ODM . У производителя есть концепция, и он хочет, что бы производитель разработал оригинальный дизайн. Для этого существуют самобытные компании ODM - производители оригинального дизайна .

Удивительно, но в качестве OEM и ODM может выступать одна и та же компания.

В первом случае посторонняя компания OEM косвенно получает технологические секреты заказчика. Прямо выпускать такую продукцию она не сможет, но использовать некоторые идеи в своей последующей работе обязательно попробует.

Во втором случае, свои патентные технологии перед заказчиком сможет «засветить» компания ODM.

Знаете ли вы, что:

• Для производства iPhone, компания Apple использует тайванскую OEM Foxconn .
• С 2003 до 2004 года, в качестве OEM для китайской компании Lenovo выступал легендарный IBM.
• В качестве двух направлений, как OEM, так и ODM, для Windows Mobile выступают тайванские инженеры компании HTC .
• До 30% всех коммуникаторов под брендом Motorola, выпускают посторонние ODM, а американский концерн в их разработке вовсе не участвует.

Надеемся, вы разобрались с таким загадочным термином как OEM. Что это такое, можно охарактеризовать лаконично: продукция под маркой известного бренда, выпущенного производственными мощностями не входящими в состав корпорации, или попросту: Original Equipment Manufacturer - производитель оригинального оборудования.

Видео о производстве деталей

В данном ролике Леонид Соколов расскажет, что такое ОЕМ и чем отличается это понятие от ODM: